1、你绝不觉得一开始就选择最好的才是一劳永逸的方法？
2、理由很动人，但我们在想，淘宝购物，有不给钱就拿货的理由？交房租，你编几条理由试一试？欠话费，你去跟电讯公司掰扯？唉，理由太多，妨碍咱们进步哦。(富兰克林成交法)。
3、这个方法是让你假设客户已经决定购买你的产品的情况下还需要做什么，假设你是卖家具的，你可以问客户，请问您是自己搬回去呢还是我们给你送货上门？请问您需要开发票吗？请问您是刷卡还是转帐呢？当客户愿意回答您的这些问题的时候，表示客户已经决定好要买你的产品了。
4、咱们干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短时间，你的销售能力提升了有多少，因为能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。
5、如果你真的负担不起的话，那你更应参加我们的培训，没钱借钱都应该来，为什么？因为我们的课程就是让您的企业您的团队降低内耗执行统一大大提高效率业绩倍增的。一个公司几千块的培训费都交不起，是因为你没有决心，你不肯下狠心去借钱，所以你找个借口。我不能让你找这个借口。你排除借口，去借钱都应该来开展这个培训，因为课程上完后会帮你打造出一个心态坚定、执行落地直接盈利的团队。
6、这种方法可以帮助销售员掌握顾客的各种真实想法，也可以增强销售员与顾客之间的信息和情感的互动。但是它的最大缺点就在于，销售员一定要说服顾客来参与。
7、二战期间，在战火硝烟中的士兵，在寂静的夜里，把玩着ZIPPO打火机消磨时间。或者用它点上一根香烟，用它照亮去写一封家书等等。这个小玩意儿一直陪在士兵身边，随时在他们需要的时候派上用场。而ZIPPO打火机最大用途竟然可以拯救人的性命。越战期间，美军中士安东尼不幸左胸中枪，然而却大难不死。因为子弹正中口袋里的ZIPPO打火机，机身被打的凹了进去，却保住了主人的命。1974年，飞行员丹尼尔在旧金山正是利用ZIPPO打火机发出的火焰，引导救援队成功找到了自己。
8、这个方法是直接拿出你产品的客户需求记录单，一边跟客户聊天一边记录客户的需求，把订单填满之后就是成交之时。譬如卖保险的，通常都会拿出客户需求单，一边聊天一边记录客户的个人资料、保险需求等，记录完毕后就直接让客户签字就成交了。
9、如果这种性能作用是我们产品所仅有的，你不觉得拥有它非常值得吗？
10、从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
11、完全理解并做好这句话，我跟随顶级老板整整学了一年，才算彻底领悟。我们提出跟500个行业高手学习他们的发财故事、销售故事、策划故事，这就是冠军数量级，如果只看了5位，50位高手案例，这属于自娱自乐，对自己进步基本没啥帮助。销售里做任何事情，数量级不够，都是白搭。
12、保险销售员：“马先生，保单我这次已经亲自给您带过来了。您看如果没有什么异议，只需要在这儿签个字，它就马上生效了。”
13、这个方法源于卖狗，意思是你先把小狗领回去养几天，如果满意了你就买下，不满意了就还给我，通常养了几天的狗都舍不得还回去，就只好买下来了。譬如你是卖床垫的，你跟客户说先拿回去试睡一周，不合适再退回来，只要你的床垫不是有太大质量问题，客户通常都会买下来的(因为睡习惯了，换也很麻烦)。
14、富兰克林成交法的前提是你要确保顾客愿意花时间与你配合，然后你才能有针对性的开展新一轮销售活动。
15、一位保险销售员和客户已经就产品和保险观念谈了很多次，客户也对此表现出了很大的兴趣，只差签单。但无论保险销售员怎么说，客户都表现出非常谨慎的态度，总是一直说还在考虑中。
16、这种推销成交法就是根本不考虑家长需要不需要，同意不同意，先假设家长铁定会买，也叫意念成交法。我们常说人的潜意识是相通的，你的潜意识已确定这笔交易成交了，那么，你的这种感觉有可能传递给家长。这样，你的成交几率就会增大。
17、教你玩转嘴上功夫(连载35——不要阻止顾客说出拒绝的理由)
18、一旦你提出让客户购买的请求，你就应当提出一个建议，并用成交问题将其锁定：
19、然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：
20、我要怎么做你才会对我更放心？多长时间你才会觉得我是可靠的人？如果你认为你信任我的话，我们现在就可以继续谈下去了。
21、注意事项：与客户关系熟络了再用此方式，最起码客户要觉得你专业或值得信任才愿意将你转介绍给朋友。
22、一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。亲情更加谈不上，友情是有的。这和我列的互动是有关系的。
23、乙方见甲方谈销售，似乎是一件很被动的事情，事实也是如此。但对于顶级销售高手而言，不论他们做甲方还是做乙方，随时都在掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。
24、举例：“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品能保障到99岁呢，其他的大多保到70或您说，购买哪一个更合适呢？”
25、如果意识到这一点，我们的策划在做功能的时候，首先想到的就应该是，我目前做的这个功能是否能最大程度地满足玩家对荣耀的需求。如果有了这根弦，我们绝大多数，2/3的功能都能够不同程度地满足玩家对荣耀的需求。这个只要你重视了就完全能够做到的。
26、日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如
27、保险销售员边说边在优点这边写下：身故保障、生命尊严、老有所靠、病有所医、给家庭生活带来安全感……在缺点这一栏写下：每年交纳保费、不能随时提取、需交费20年……
28、当然最后你可能说，雷军做东西也不见得好看，这个是能力问题，不是态度问题，但是你要知道我那个字号可能改了100次，左挪挪、右挪挪、上挪挪，拿尺子再量，都是干过的。(指办公室白板上贴着的小米电视海报)你觉得这个活儿，多长时间你能干完？比如说我们在电梯里面贴张海报。
29、含义：当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
30、只要咱们有为产品包装故事的想法，那讲个故事还叫个事儿？只是故事好讲，但讲得是否精彩、是否有销售力，那就是另外一个故事哦，这个能力需要培养。
31、注意事项：客户的话题要与下面要讲的内容能产生关联，转变的太突然会让人摸不着头脑。
32、评论：家长就是上帝啊，怎么也要让家长找到上帝的感觉，上帝一般是不愿意一下子变成侍从的，那是面子不允许的，特别是伟大的华夏民族，那面子，特重
33、需要入校迅速招几百上千人体验生，找灿和咨询！需要入校招常年生，找灿和咨询！需要课程顾问体系落地建设，只有找灿和咨询！ 需要学校股权改造和众筹开新校，只有找灿和咨询！需要加盟和书堂托管培优中心，也找灿和咨询！
34、绝大部分销售不会给产品讲故事，所以产品出门就遇阻了。有哥们问了，我们产品刚刚诞生，根本没有故事，怎么办？
35、这是一种最常用、最受欢迎的方法，如果运用得好，非常见效。在这种方法中，我们假定客户准备买，但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择，(注：如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们越迷惑，越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择，但在很多情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为这种选择根本就行不通。
36、案例中的客户非常有保险意识，也知道保险对自己的未来有好处，但他就是因为过分的小心谨慎而无法爽快下定决心。其实他的内心一定在作激烈的斗争，买就要付出金钱上的代价，不买未来就不能享受到很好的服务，两者要想权衡充分，很难迅速地抉择。这时保险销售员很聪明，他干脆找来一张纸，把客户购买保险的优点和缺点一一列出来，这样买与不买的结果一目了然，于是最终促使客户下定决心签单。
37、含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
38、电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。
39、销售员：“我在这张纸上画了一道线，请您把自己愿意和不愿意购买的理由分别写在这条线的两边，好吗？”
40、这个会结束以后，你一定会打电话投诉他，你为什么不到？好，下次你再请他，要么他就说我不来，要么他答应了来，他一定得准点来。我们有现场会，直接考核请到率，这是第一招狠的。
41、这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户(天哪，你是说现在就买？今天就买？)。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。(注：你必须是真诚的，能够说服人，否则，听起来有假，你会失去信任，失去这笔买卖。)
42、富兰克林成交法适用于成交前的分析，而是否成交还取决于顾客。
43、马先生支吾道：“这个产品我感觉还不错，你的服务也很专业，只是我还需要考虑一下。”
44、“我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件，也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。(停一秒钟)怎么样，考虑一下吧？”
45、博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
46、在这个例子中，客户的担忧是怕丢面子，怕史密斯先生和太太笑话——同伴压力。
47、含义：分散注意力，在轻松愉悦的氛围中签单。