一、个人销售酒的方式方法
1、以下是几种顾客类型情况和建议方法;
2、从本质上解决问题的办法
3、的市场,白酒销售量才能月新月异。
4、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。
5、所以，这个时候的市场，属于“资源占领型”市场。
6、与众不同的连环促销方案
7、与客户的视线接触。
8、例如管理。特别是哪些以“团购”为主的商家。对客户如何画像？对客户如何划分？大客户、中小客户如何分别管理？等等。
9、与此同时，酒水产品的好坏对专家来说，当然总体可以辨别，但对很多消费者来讲，不太容易辨别。即便是经常喝的人，真要辨别两款差不多的产品，也有难度。
10、白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。
11、若是没有前台，也别自己找到老板的办公室，最好是抓个路过的公司人员进行询问。问老板办公室在哪里是次要目的，关键是观察其员工的精神面貌，并通过其语言表达能力大概了解其职业素质。
12、 有用请大家转发，或者点个赞，谢谢。
13、有的老板在接待时会带个陪同人员在身边，这个陪同人员在公司的地位自然不会一般，一定要小心对待。在现场沟通中，至少保持有三分之一的时间要与陪同人员沟通。若是出现陪同人员主动抢话或是提些难题的，那说明这陪同人员已经很不高兴了。
14、只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。
15、第二步——了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。
16、人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
17、本人经过多年的酒精侵泡，身体也不如刚毕业那时了，现在已经喝出了脂肪肝，也很少喝大酒了，很多生意都是喝茶谈出来的，但遇到高兴时，遇到酒道中人，还是忍不住喝点。
18、分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢?以上两个例子
19、不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔
20、E(Enjoy)满意——哪里比较满意？
二、个人销售酒的方式方法是什么
1、为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培
2、税务登记证。中国是一个法制社会，每一个企业都要为国家交一定的税费的。逃税漏税者是不能做长的，这个相信大家都明白的。 一般白酒代理大概需要：营业执照、税务登记证、食品流通许可证、办理酒类流通许可证、组织机构代码、银行开户等等。 具体的你也可以到营业执照办理的地方咨询一下
3、把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。
4、▲不要说“很便宜”，要说“很经济”
5、希望销售人员会继续说下去，听一听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠一活动，免费试用，有奖销售等。
6、白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！
7、关于这个问题，有几种想法。
8、貌似这东西推广很费劲吧，不是说你是纯粮就好卖，因为市场上纯粮酒太多了，喝酒喝的是文化，不只是说好喝就行，总之你得要占上一项，比如你贴牌挂靠名牌酒厂旗下，或者有大财团参与进来主导，创造出一种方式，线上线下疯狂打广告，也有效果，没有一定的资本，就想弄个作坊做点酒卖的话，不好弄
9、这是一个很有意思的话题。有人说，喝倒才算是喝好。就有了所谓的酒胆之说。有的人说，自己“酒风”很好，你看我酒量不行，还把自己喝倒了，多实在了啊；有的客户也会说，嗯，这兄弟是爽快人。
10、从被请到的人，也就是客户的角度去看：
11、业务员终端铺货，应对拒绝的24条标准话术
12、给我看一封满意的客户来信
13、@如有任何建议和意见请将详情发至80865715@qq.com
14、白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。
15、客户心理：对我有什么特殊服务？
16、不要销售眼镜，要推销更清晰的视野和优美的造型
17、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。
18、(渠道经销商缺客户)“上次谈的那个采购太黑，在我报价基础上加价给公司，太他妈操蛋了”，“李总店那边这个月动销不太好”，“这个月我跑了40家店面，被拒绝39家”。心疼你们三秒钟，但是总有方法论的东西在等着你们，让思想给行动带路。
19、对客户的拒绝进行定义的转换
20、华策咨询多年贴身服务区域酒企对此屡试不爽，具体优势和原因不再赘述，基本上被选择人员大多数都能够在企业里长期发展下去，部分人也已经成长为企业核心人员。
三、如何做销售卖酒
1、M(Money)——金钱
2、营业执照。创业开公司首先是要有自己的营业执照的，只有这样别人去买你的东西才会对你诚信有佳。
3、可以加一些酿酒技术或是销售酒的群来宣传。在群里待久了大家都相互交流酒，也相互信任了这个方式也可以达成酒的销售。
4、如果在30秒之内没有引起客户的注意那你的销售就是失败的
5、比如，送货、结账等等细节的问题。多为客户的方便想一点，多为顾客的感受想一点，这样才能最大限度的留住顾客，提升业绩。
6、每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。
7、让更多的同行积极加入参与，让我们的行业精英群更加壮大，谢谢！
8、综上，区域酒企锻造高效营销团队的方法和手段很多，只要决策人从思想意识上能够认识其价值，从执行层面上给予战略性的重视，有决心有耐心，上下齐心协力共同运用或寻求正确的方法并坚持下去，高效团队指日可期。
9、向我证明价格是合理的
10、酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：
11、还有，销售请客户出来喝酒，很多情况下是认为，对于被请出来喝酒的人，也就是客户，酒喝多了话就多，精神更加放松，更容易吐露相关信息。在这种场景下，那些“你懂的”的话更好说。
12、(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口
13、前面半个小时的沟通，大家有可能都很客气，都在打太极拳，在明确要走时，再给对方留出最后一次的提问机会，如果确有诚意合作的商业对象，都不会放过这个机会。因此这个问题的价值度很高，甚至可以说是他们当前最关心的问题。到此，你的拜访才算真正有所收获。
14、(团购经销商缺客户)“我那个团购客户跟别人跑了”，“我在小区业主群发广告被踢了”，“店里这个星期就走进了我和我家的狗”。好多团购经销商的是夫妻搭档甚至单枪匹马，没有团队，没有运营，没有系统。成交一单，下一单从哪来还是未知数。只要卖酒辛苦总是难免的，但不乏会玩的人把团购做的有声有色。
15、只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所销售的东西。
16、看干货交朋友做生意谋发展
17、白酒经销商学院：bjjxsxy
18、这个阶段我们也可以叫做中国葡萄酒市场的普及阶段，中国白酒市场的进阶阶段。市场需要什么酒？各种酒都需要，主流是优质流行的易饮型酒。
19、害怕被拒绝是你的心态有问题
20、销售的本质是让客户认可自己，方法方式有多种，喝酒只是其中一种，坚持滴酒不沾，也是一种不错的方式。
四、个人销售酒违法吗
1、(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品
2、500亿的光瓶酒市场不错,照此文做,就有我们的一杯羹！
3、售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配
4、小型酒水商贸公司的成与败：困扰公司的八个尴尬模式！
5、淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。
6、在这个转化过程中，关键不在于营销的投入问题。例如现在投入大广告到中央电视台的效果就大不如从前，因为人们的生活习惯变了，接受信息的方式变了。原有的渠道虽然依然有效，但由于渠道的确变得更多更杂了，而消费者购买的动机也在改变，单纯的依靠渠道驱动显得有些力不从心了。
7、很多行业都是天然分散的，但随着生产力水平的提高，分散的需求被集中，于是便改变了其分散性。
8、(14)解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明
9、(4)提出解决问题的资历和资格
10、中，销售人员还未与顾客交谈，还未了解顾客的需要，便让顾客回答，那顾客能回答吗?不走才怪呢。为什么会这样呢?原因很简单。因为销售人员一开口就向顾客进行了索取，我们终端销售人员一定要记住不是索取而是给予。所以顾客就会产生消极的态度，不愿意去购买东西，随即离开!索取的回答是消极的，
11、▲不要说“买”，要说“拥有”
12、这么多年见证了很多从业者的成长，有些人体量大了稳定了渠道和市场，有些人还是原地高抬腿最终都被行业远远甩开。我个人总结引起这两种结果的原因主要有两点，一是胆量二是价值观。这不干那不敢不会有胆量，这不管那不观没有价值观。最终，坚持努力是你的事，收获也是你的
13、顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见一个好的开端是以为顾客提供给予为开始的。给予是一种服务，是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以作为一个成功的销售人员，必须牢记这点!
14、为了完成战国中山酒销售既定目标，我们365集团的每个人都竭尽全力去努力、去完成。但是，每个人的性格、处事方式、人际关系等等所处的情况都不相同，所以尽管大家都很努力，但是最后呈现的销售结果却有所差异。除了个体差异之外，找到好的销售方式是提升自己业绩的最重要手段，有时候甚至能对事情的走向起到事半功倍的效果。
15、而品质其实是一个“综合体”。它包括产品品质、形象表现、价值主张等三个主要方面。
16、销售转换：你需要什么保证？
17、我花钱购买你的商品，获得了利益，值不值是因人而异的。但有一点是肯定的：能够重复购买的理由只有一个：真的有用。
18、销售是一种数字游戏，成交是一种概率
19、淡季营销破局的11大方向36大招式,你想到想不到的,都有了！
20、参与才会主动，体验才有感受
五、怎样销售酒
1、如何才能让销售人员感受到升职加薪和自己有关系？其一是白纸黑字写清楚，形成制度。其二是让已经表现突出的优秀销售人员直接享受约定的升职加薪荣耀。
2、在拿出名片时，标准动作是从自己口袋拿出一张双手递上。别拿个名片夹，再从厚厚的一堆名片中抽出一张来，这样会让对方感觉你准备了很多名片，打算四处散发的。
3、既然是订制酒，起码包装要有特色。
4、一般来说，在公司里，有权不敲门就直接冲到老板办公室的，要么是老板的亲属，要么是股东或高层骨干。在这类人进门后，往往会直接找到老板，说个什么事情，这时，厂家业务人员要主动站起来，拿张名片出来，等着，别说话。
5、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。
6、分析：这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下，顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住，尽量避免这类的话出现;
7、反之，若是手指并拢，且向手心弯曲，则说明这个老板现在的心情不是很好，或是对这次会面没什么太大兴趣，之所以接见你，可能只是应付。
8、部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
9、客户异议：服务怎么样？
10、在实践中通过工作汇报可以发掘很多细节问题，有些市场共性问题业务人员无法通过自身努力克服的，需要在企业层面进行政策调整，有些个性问题需要公司给予指导性意见及时解决。从执行效果上看凡按要求详实工作汇报的，数月积累下来都是进步比较大的销售人员；如果每天汇报闪烁其词糊弄过关大部分都属于不思进取的落后员工。
11、这时候，要迅速观察对方伸出来的手，看两点：一看手指是并拢的，还是分开的；二看手掌是打开的，还是向手心弯曲的。若是手指分开，手掌张开，说明其心情较为愉快，对这次会面和你的来访是有一定兴趣和期望的。
12、“更好”离不开品质和品牌。一个品牌的建立是产品和营销共同作用的结果。所以，对产品和营销细节的把握，显得非常重要。
13、第除了上述的做法外，一定要对产品、对品牌要增加一些附加价值的演绎，要懂得如何吸引眼球，如何能够自带流量，如何能够在众多产品中脱颖而出。这还是需要在营销上下功夫。
14、利用封闭式问题引导客户的思维
15、对于年龄偏大的顾客来说，要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都来得更加透彻；
16、它利用“拟人化”方式，塑造品牌形象，将微博的运营完全拟人化，在所有的热点事件时发声，表明自己的态度，凸显90后目标人群的性格，敢于自我张扬个性。
17、没有不好的客户，只有不好的心态
18、保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。
19、酒业通讯录欢迎加入中国酒业千人通讯录！人数最多，没有之一！以酒为生，以酒为媒，共谋酒事，共发酒财，点击此处一键加入！
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六、个人销售酒的方式方法
1、当然有，中酒网提供大量的中高档酒，而且都有相关证明的。这点很可贵，酒仙网就没有，作为一个销售平台，最重要的就是质量，中酒网不错，杠杠的!
2、通过喝到“自残”，“我”希望通过事先的付出来建立一种信任关系。
3、给我机会作最后决定，提供几个选择强化我的决定
4、现在比较流行短视频。可以在里边找到喜欢喝酒的圈子。
5、没有准备，你就是在准备失败
6、销售人员的核心价值，除了客情就是陈列！
7、积极拓展营销渠道，与辖区的餐馆饭店开展合作。据统计，餐饮场所的白酒销量并不乐观，虽说卖得不多，但毕竟是一个宣传展示的平台，这对于扩大产品的知名度还是有很大好处的。 我是米酒小哥，品酒论酒，让我们成为朋友。
8、酒水食品随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
9、这样的分散性商品，往往品牌、渠道和推广显得特别重要。
10、因为哪家有红白喜事，哪家需要酒，当地的业务员们非常清楚，业务员可以第一时间掌握相关信息，从而有针对性地上门开展营销工作。
11、这点对新人特别有价值。前期跟踪可以给予新员工产生一种被关注的感觉，及时发现工作中存在的问题并给予解决技巧和方法，及时对失落情绪给鼓励和信心提振。工作跟踪看起来是小事情，但从员工实际成长过程中来看在一定程度上决定了其后期工作态度和成长速度。
12、另外需要强调实力再弱小也不要将团队看成是消耗资源的成本，必须将团队视为创造利润的资源，这个资源公开透明，随处可见，要做就是如何将这些资源进行有效组合，形成合力，形成凝聚力，形成高效团队。
13、区域酒企在培训方面不是选择做或者不做，而是应该选择越做越多，越培训管理越规范，越培训队伍越有执行力，越培训员工忠诚度越高。华策咨询服务区域酒企建立新团队初期最重要工作即为高频次多维度培训，实际效果也得到诸多客户认可。
14、第三步：捆绑销售拉动淡市
15、随着人们对健康的重视，由喝高度白酒像低度的果酒转变，果酒市场是很有前景的，做好酒，做良心酒是每个酿酒师应该具备的品德，用最好的原料酿出更好的酒！
16、把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
17、旧格局已经开始瓦解，新格局没有完全形成，不同酒种之间正在不断切换，新的消费习惯正在形成。
18、30分钟结束战斗
19、那反过来，销售人员不妨试一下给予，换一种方式来迎接顾客。我想会出现另一种结果!
20、最全谢师宴赚钱方法！远离股市,老老实实卖酒赚钱！
1、F(Family)——家庭
2、问题二：销售人员为什么要请客户出来喝酒？
3、作为区域管理者，要经常组织店长、员工的培训
4、首先摸清客户价格异议的真正动机
5、品牌只是一个结果，是好产品加上好营销的结果。
6、▲不要说“你的反对意见是什么？”而要说“你的疑惑是什么？”
7、看得见的成长预期，给予成长预期并实现预期对员工的吸引力往往会大于短期的福利待遇。升职加薪对销售人员而言是对其工作成绩的最有价值认可，工作干的好，有可塑性就既升职又加薪，培养空间不大则可以根据贡献大小直接给予金钱方面的刺激。
8、(进口商缺客户)进口商业务员天天“业绩，业绩”地嗷嗷叫，“月底了，老板说杀一个没完成业绩的敬天”，“上上个月狗吃什么我吃什么，上个月狗吃什么我吃什么，这个月我准备吃狗了”，作为同行这些你肯定不陌生，而大部分都是进口商业务员在喊在发这种朋友圈。因为进口商都是公司化操作，有平台有资金周转和货物轮转的压力。经销商朋友请理解，遇到相中的产品请大力支持他们。
9、在这个阶段，有些企业采用的方式即便很笨拙，例如产品的开发、渠道的铺货、客户的跟进等等，只要产品不差、只要敢于投钱、有足够的人员，要求比较严格，管理的比较细致，往往就会有一定的效果。
10、顾客会提出问题，如：“这种产品跟另一种产品有什么不同?”、“这种产品能不能适应我的某种需要?”、“你的产品这么多，哪一种更适合我?”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。终端销售人员应该把自己的产品的优点和功能详细的介绍给顾客，并于此相同类的产品进行比较，切忌不得诋毁其他产品;
11、包装完毕交付客户，生意也算成交，可以说是比较圆满了。但是这位小姐用说家常的语气随便问客户的儿子：“小弟弟，你有球鞋吗？”
12、没客情，就不要干销售了！市场越淡，越要按此办法一步步干！
13、他们是怎么研究的呢？他们调研了122位组织市场范围的销售人员，分析他们与客户建立信任的方式方法，从中提取了72个影响因子，进行权重分析，然后通过一些回归分析的计算，发现了5个与信任关系相关度最高的变量，然后将其写成了论文。我们的这个工具或者说是方法论就是源于这个研究的。这5个与信任关系相关度最高的变量是：
14、例1：通常，销售人员会问顾客：“您需要一些什么?”等之类的话;
15、本来准备好好的琢磨琢磨再写呢，怕写不好又被人批评，看到达叔刚刚更新的一篇文章《你知道选择大于努力，但如何做选择？》中的一个观点，数量堆死质量，索性就不管那么多了，先写了，反正是多年喝酒的一点感悟，不针对任何人。
16、重庆新赛亚生物华中大区销售总监
17、我们说以往有流量就会销量，现在是有流量也未必有销量。什么样的产品和品牌才能自带流量？带来销量？这是营销的难题。
18、无论采取哪种形式，充满激情才是最有效的，团队建设不是变相发福利，而是让日常工作紧张的销售人员在得到放松的同时获取精神层面提高，如果激情不被调动起来效果肯定不达预期。
19、通过自己思考，并且“采访了”身边很多的销售，对这几个问题有了一些想法，我们一个个的来看看。
20、(2)“感觉——觉得——后来发现——”
1、这时的管理，不仅仅是“执行层面”和“监管层面”，而是如何提升效率，讲究的是组织积极性的释放，这也是为什么以往强调的管理制度，现在更多的是如何优化流程、提高效率。
2、这是必须成长的第168篇分享
3、每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。
4、但随着社会技术的驱动、消费的升级，消费者的消费动机、消费者习惯变了。原来的方式方法，效果开始下降，要转向价值创新。因此，社会的营销便由“资源占领型”转向了“价值创新型”。
5、在拜访过程中，切忌当着对方的面交头接耳小声说话。这样的行为很容易惹得老板不舒服，并且还会有猜疑之心。
6、不要告诉我负面的事