一、李叫兽的梯子理论
1、梯子理论，最大的作用就是为产品找到竞争优势的理论，基本款之所以是4个层级，也就是告诉我们至少可以从4个维度展开竞争分析，如果4个维度不够，可以自行接入跟产品应用相关的理论进行加长梯子，扩充维度。
2、剩下的时间不是在上班就是在上班的路上。
3、在第二层次的利益分析时，有时很难通过属性给消费者找到产品对于他们来说的直接利益，有时分析出来的利益并不能服己服众，要在场景，时间，人三者中找到与产品属性的共振后产生的利益，来替代原来的直接利益的理解。
4、在李小龙之后，成龙靠动作喜剧成就了自己，吴京靠军事动作片突出了重围。值得一提的甄子丹，代表作也是叶问系列。
5、选好桥梁支点后，就要牢固的链接两个支点，迈出通往彼岸的关键一步。通过上面李叫兽梯子理论可以知道，其目的就是把产品的优势植入用户大脑，但优势只有通过比较才能产生，所以在上文选择支点时要对比默认选择，并在选择优势的基础上寻找更明显的差异化。
6、我：这个也叫电气石，它同时具有热电效应和压电效应，所以会吸附灰尘，也有叫它吸灰石的。
7、主要负责广告创意业务。那就是相当于买下了一家广告创意的公司……
8、从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；
9、如果你和我一样，也感受到了所在领域临界点的压力，渴望战胜这种状态，那么这趟“14天改变之旅”，或许就是你所期待的新历程起点。
10、客户希望：既然不可能，希望能够忘掉、放下这段感情、那个人；希望有个人陪伴，有个人倾听；
11、京东白条为例「京东白条广告」「白条主打理想自我需求，梯子理论拆解」
12、在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。
13、在汽车市场，长期以来流传着德国品牌汽车比日本品牌汽车安全，质量好的认知惯性，据说最初是因为关车主是从关车门的声音的不同而流传开来，比如德系车关车门的声音普遍要厚实响亮“砰地一声”，日系车的关车门的声音普遍要软薄“啪地一声”。
14、优化百度内容矩阵，百度是有内容的，也有很多推广，但是推广产品结构化不强。
15、一位工作数年的年轻人，因为工作压力，在电脑前疯狂忙碌着，突然电脑中的音乐播放器响起了《青春纪念册》，喝着江小白，怀念葱葱的校园岁月；
16、零基础写好原创软文的四大要素！
17、(索取各类营销课程，可以关注我的公众号)
18、你的故事为什么不吸引人？五招教你玩转故事营销
19、梯子理论的第四层：价值观的拆解
20、关于爱情：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆少年
二、
1、是什么让消费者按下了购买的按钮呢？当产品也满足了目标消费者的需求，文案也打到了消费者的心理去了，完成了优势植入，这时还差行动！消费者的购买行动。
2、当消费者对你的产品没什么认知的时候，梯子越往上走，靠近“产品属性”，越容易对你的新产品产生认知和信任感。
3、过去我经常看到，这样的产品文案
4、多交友不树敌。人际关系很重要，要想安排别人做事，首长要与他好好相处！
5、先来回顾一下这件事吧。
6、最后，请出歌德的名言：
7、“最近的流量转化率太低了，你得想想办法”
8、总的来说主要看8大属性：品牌，三大件，空间，内饰，电子系统安全配置和颜值。那么，梯子的属性就应该包含这8大属性，就应该按照产品的属性特征与不同的用户考虑主次的排序做匹配。而同时，因为汽车有主要的8层属性，而对应的利益和心理利益也应该是8层，价值观1层，汽车类的梯子理论应该25层。
9、意料之内，早在2018年2月，就有人士爆料：李靖被架空。但遭到了李靖本人否认：因公司聚焦主航道，我被调到信息流做用户产品。
10、1991年出生的李叫兽，终于还是从百度离职了。这事其实也不算突然。今年2月份就曾传出百度最年轻副总裁“李叫兽”李靖被架空的传闻，当时李靖出面辟谣，像没事一样。
11、对此，李靖的合伙人李博文还是比较乐观的。他认为，即使工具带来了点击率的提升，但所有人都用这个大数据平台挖到了好点子，创意就会同质化，导致效果降低。换言之，测试数据的失败，并不意味着“智能创意”应用于信息流广告本身就是错的。
12、打个通俗的比喻，在你身边的朋友中，打球该找谁，打游戏该找谁，喝酒该找谁，逛街该找谁。
13、想必第二个回答更真实吧，第一个回答模模糊糊，而第二个回答则是可检测的。当你的回答变得可检测时，就能让人产生信赖感，就像妻子如果真要看你有没有撒谎，她可以跑去问问小李是不是有这回事。
14、李叫兽是为了炒作，吸引媒体的注意力，提升自己的知名度，为自己带来经济效益，这是一种聪明的做法。赵括是自己实力不够，没从实际出发，而且军事指挥能力也不行。所以，这根本就是两码事
15、随父母北漂的小刘，虽月薪5K但为陪家人买了车每日往返，他是怎么做到的？
16、因此，梯子理论的利益层，应该对接用户的需求，属性要满足消费者的刚需，当然这个刚需不一定是直接的，也有可能是在场景，时间，人三个要素下产生的共振刚需。而洞察需求，通过排列产品的属性的文案表现优先顺序，填满消费的缺乏感，让消费者对产品产生优势认知，达到占据用户的心智的目的。美其名曰：将产品优势植入用户大脑。
17、而汽车行业也是一个很好的例子，下面我们一起看看汽车类的产品又将如何分解该类产品的梯子，又将获得什么样的新启发呢？
18、李叫兽对“文案”的广义解释是：它们是营销触达用户的“创意”载体。这里的创意既是动词，也是名词。是通过科学的工具和方法进行的实际创作；也是，影响用户想法、决策、行为的表现形式。由此看来，无论是海报、平面、新闻，还是终端形象、公关活动、品牌战略都是文案。
19、不想让爸妈再为自己操心
20、可能说到这里，你还会很模糊，还会再问一个问题，我怎么知道用户一定要在乎这个直接的或共振后产生的利益呢？梯子理论说是要将优势植入用户的大脑，营销人又怎样知道我的产品优势刚好就是用户的大脑里最想要的优势呢？否则你没法解释你说优势用户就会认为是优势，你说植入，消费者就会像《盗梦空间》里一样被植入了，这不符合现实，也不符合逻辑对吗？
三、
1、大部分推广人，推广时都是用一套创意走天下。
2、「价值观」是主观的，也是因人而异的。这个异在于每个人的排序不同。比如：有人认为，品味比金钱重要，有人认为金钱比品味重要。我们的梯子，针对价值观层面的话术，是要触达到目标人群的认为相对重要的「价值观」。
3、我们以去健身房为例，基于用户和产品本身的多种动机通过梯子理论，做个分析。
4、之所以你这么问，说明你对自己没有信心！就拿我自己来说吧，我在职场上摸爬滚打了多年，变换了很多职务和身份，每一次都是全新的开始。没人教，就自己慢慢摸索。由不懂到熟悉，再到精通。事实证明，不论干什么事，只要你一门心思钻透，肯定能搞好。工作中，你应该懂得这几个道理：没有人天生就会当经理。人生都有第一次，当经理也是一样的。
5、从准车主的视角来看才能分析好一辆车应该主打什么属性，不同身份的车主对车的看法，赋予这个商品的意义符号就很不一样。分析一个属性就需要从用户固有的认知出发，顺应认知来分解属性。
6、要回答这个问题，就必须回归到江小白的产品战略上。这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系：
7、看完这里，妈妈再也不用担心你拿着痛点文案的锤子看见满世界的文案都是钉子了，还可以哪里不会用梯子理论找哪里的层级额。
8、不是的，这要根据产品的不同时期来做出选择。
9、朋友：包起来，刷卡！”
10、依此继续推理，梯子理论和用户视角，更明确的可行的一个办法是，自己去体验一次竞争对手，同行的产品和服务，与他们的客户一起聊天，访谈，将会获得一次用户视角，也会通过这样的方式画出竞争对手产品和企业的“梯子”，甚至是行业的“梯子”，看看竞争到了什么层级。
11、这里面有一把梯子，看不见，却很实用(这能申请实用新型专利不？)，它连接了产品卖点(你关心的事)和用户关心的事。
12、你说的都是任务“技能大师的宴会”中的东西击打倒见习守卫哈乌后会随机得到(梯子)，若要学习新技能一石二鸟或戒骄戒躁的话，必须要打出2个梯子才行。从艾夏岛东门进入布拉基姆高地西北区域，在(91,192)使用(梯子)传入秘道详细请看攻略吧，若是等级低想学习技能的话，建议走食物路线
13、相对应的，能竞争到的层级越来越多的企业和产品，是越来越小的，也是符合漏斗原理。
14、李叫兽现在离开百度了，开始自己新的方向，这是对的。方向没有问题，问题是营销创意的简单化，智能化，流程化和创意个性化，策略化本身就是矛盾的，单纯依靠系统和程序还有很长的路要走，这才是最根本的，不是方向有问题。
15、此事亦可看出，现在互联网企业从业者亚历山大。因此，李可能不是唯一更改数据的人，弄虚作假普遍存在。
16、但是，李叫兽拥有过的东西是很多文案一辈子也无法拥有的，他是有才的，有实力的，即使被架空，回到自媒体，他依旧是王。
17、这朋友真正关心的是碧玺对他有什么好处(利益)，能帮助他完成什么任务(心理利益)，体现了他是什么样的人(价值观)。在“我”专业的产品介绍与朋友关心的事之间，有一道超级鸿沟。
18、就是别人想到你就知道你是做什么的，能为她带去什么价值。
19、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。
20、在此之前，每当我折服于惊艳的设计、钦佩于非凡的文案时，会单纯的认为这些都是出自天才和鬼才的天赋异禀。
四、
1、虽然这很符合我们的价值观，然而mp3才刚出，没人知道这款产品是干嘛用的，此时你直接跳到价值观，也很难有动力去买。
2、那如何让文案更具策略性呢？
3、无抵押贷款，最高可贷50万，主打的是无抵押贷款的产品属性。
4、漫画的“海贼王”，路飞。你想要击败他，只要在水中战斗就可以了，因为他是“旱鸭子”；
5、工作：学习/行走/写作/运营
6、在训练营里，你并不是一个人在战斗。除了尽职尽责的运营团队，你更可以结识来自各行各业的高质量朋友。他们有着不同的学习背景和实践经历，在相互反馈中可以拓展视野，也裂变了知识的维度。
7、教学｜如何写好你的微商文案？
8、比如，高级车如雷克萨斯，日产贵士，丰田埃尔法，奔驰S，宝马7等，关车门的声音其实已经做到静音，但为了给用户保留这种质量感，不惜成本，研发出使用音响的模拟出来的“澎”的一声。
9、他便将一个多月前写的文章按照知乎的问题进行调整，并作出回答。因为回答专业，通俗易读，被很多知乎大V点赞，同时被推荐至“知乎日报”，并被知乎周刊收录。
10、我来谈几点看法。
11、这要看你买的是不是合法企业的梯子节点。购买企业梯子节点一般来说是合法的，只要你没有用这个梯子节点做什么违法的事，都是合法的。如果你购买的企业梯子节点是不合格的，没有经过授权的，那有可能就是不合法，你需要换一家合法的企业购买梯子节点，这样比较安全，而且有保障。
12、价值观：拼命奋斗的你，应该好好照顾自己
13、文案三：你不懂我为什么沉默，又怎么会懂我的难过？—自己对朋友说。
14、其他：有人说不能融入企业文化，李叫兽年轻什么的，都不是核心问题。但确实，营销的经历和实战性也是非常重要的，否则怎么做好品牌和营销。
15、产品属性→利益→心理利益→价值观
16、通过这两个场景，我们不难看出员工汇报工作的可能性。在第一个场景中，员工如果不是经常汇报工作的人，那么他随时都有可能不汇报，事后说一声忘了就行了。在第二个场景中，员工即便是平时不汇报工作，他也必须要及时向你汇报，否则领导生气了，这个锅他就得自己背。
17、为了回答这个问题，我收集了16年至今江小白的文案，在熟读了之后，对江小白文案的内容做了归纳，发现江小白的文案主要的诉求点如下：
18、他说，从战略学的角度看，培养长期的差异化竞争力是任何战略的基础。武大期间，便不定期在微博发表自己对一些问题的思考，网友对其评价甚高。
19、(本文作者黄涛，系二兔动漫创始人、云调味创始人、田生万物创始投资人，夏土冬河乐队主唱，畅销书《引爆超级个人IP》作者)
20、我曾经也靠他的号和他学写文案，后来，他的公众号就停更了。他一直被人们诟病，说他没有成功的案例，却处处教人写文案，月薪30000。
五、
1、此时不知哪来的路人来了句：这个旺夫。
2、所以，在富含维生素d的钙片，和想要强健的骨骼，这两者之间有着巨大的鸿沟。很多营销人喜欢从产品的功能去思考文案，但从不知道消费者真正在乎的是什么。
3、可以说，李靖在百度并非束手束脚，最辉煌时曾管理五六百人。
4、而关于品牌是不是也考虑到属性层级上，辉哥认为应该呀，品牌不也是最直接影响消费选择的直接因素吗？不光是品牌属性，文化符号，产地，工匠等精神属性，认同的虚拟故事等具备认知稀缺性的/唯一性的东西，都应该考虑放在属性的层级上。
5、理论派VS实战派通过为百度，这个5千多亿市值的公司工作，他已完成了大多数人都梦寐以求的人生“圈子”飞跃，说白了，至少他身在的圈子已完全不同。30岁之前就有百度VP的工作经验，还有很多的可能。未来，期待李叫兽还能带来更多的奇迹……
6、五年之后，无论出人头地，还是面朝黄土，兄弟照样是兄弟，闺密照样是闺密。
7、从这个现象中，你发现了什么？
8、——李叫兽的“梯子理论”可以帮到你。
9、唯朋友与朋友圈不可辜负，欢迎来撩。
10、如果父亲用梯子把他抱下来，虽然安全，但是孩子的能力不能得到提高，以后再遇到困难，他就不能独立解决。使孩子得到自身的提高，使孩子能独立战胜以后生活中做遇到的困难。
11、焦虑于此，“信息流”也成了李彦宏最近的口头禅。在年初的极客公园大会上，李彦宏透露，大概六七年前，Facebook的扎克伯格就跟他强调，“Newsfeed太重要了”。信息流可能凭借算法，可能凭借社交，但百度没有做社交的基因。“算法效率更高，更容易积累数据，帮机器更精确地了解用户。”李彦宏说。
12、有了品牌后，别人自然会信任你，进而相信你的一切，连同你附带的产品。就像前文所说，说到军事动作，第一个想到的就是吴京，所以大家会期待《战狼》系列。说到叶问，马上想到甄子丹。说到无厘头喜剧，网友都说欠星爷一张电影票。《西虹市首富》沈腾主演，票房30多亿，而剧情相似的《猛虫过江》只卖了2亿多。
13、第一层：属性——指的是产品相关的属性/特质(如，尺寸，重量，厚度，材质。特质如：轻便，便宜/昂贵，坚硬，柔软，发光，速度等)
14、把自己的产品优势放进消费者的脑袋才是最困难的。就像有句话说：世界上最难的两件事是，把别人的钱放进自己的口袋里，把自己的想法放进别人的脑袋里。
15、在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；
16、在产品的属性中，有些价值是营销人员发现的，有些价值是研究人员(产品人员)发现的。
17、我们先用“李叫兽”的梯子理论来分析一下这篇文案。
18、2017年，自导自演的《战狼2》横空出世，该片打破内地票房纪录，成为全球单一市场单片票房第一名。
19、自己既是营销策划，又是消费用户。打通营销的决策流程，增加系统工具的使用场景。从用户的需求识别、信息搜寻、备选评估、实际购买，四个阶段进行刻意练习，打磨真正好用的营销策划能力。
20、消费者知道咱们产品，但不知道与其他产品比较，有什么优势。