1、产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。(李奥贝纳万宝路)。
2、对李奥贝纳再一次有鲜明印象，已经是2014年底，当时的李奥贝纳亚太区CEOJarekZiebinski正在为公司寻觅中国区CEO的人选。时隔十年，这次碰面让Danny再次感受到李奥贝纳的独特气质：对创意的热忱，精益求精的追求，以及踏实谦和的态度。两人一拍即合，不觉间畅聊了三个多小时。
3、作者李叫兽的主要观点是：X型文案人，他们的日常工作就是想创意、查词典和构思修辞，以想办法用华丽的表达来描述产品。
4、但作为苹果唯一的对手，它难道写一个“你知道曲面玻璃有多美”、“手感真TM爽”么，就连小米也知道写个“为发烧而生”而不是什么“中国跑分王”。
5、硬性属性有价格、速度、耐用性、功能等，软性属性有青春感、体面、高雅、珍爱等。李奥贝纳1935年为绿色巨人公司的豌豆而虚构的人物就是直接表现产品形象的一个典型。
6、他将科学研究导入广告行业，一时间广告公司出现了经济学家、统计学家、心理学家等，此外，他还任用人才，他的太太海伦·兰斯坦赢得了宝洁等客户的赞赏。
7、1987年，他以5亿6600万美元接管了智威汤逊公司；1989年又惹人注目地以8亿2500万收购了奥美广告公司，频频收购知名广告公司也让他出尽了风头。
8、你一定知道央视这段也很自嗨的文案“从有形到无形，从有界到无疆，相信品牌的力量”，我想这类的文案“你平时跟朋友聊天的时候肯定也不会拿出来说”。
9、莫熙慈(DannyMok)，2015年出任李奥贝纳中国CEO。即使距李奥贝纳公司初建已经过去80年，岁月更迭幻变，时空已无法交错，也并不影响他沿着昨日的灿烂星空描画新的希望版图。(李奥贝纳万宝路)。
10、这些经历并未让他觉得生活有趣。高中时，他仍是个满脸青春痘却又想办法掩饰的毛头小子；身体不够强壮，并且逃避大多数的社交和课外活动。
11、很多很多这种“自嗨”文案都很好，你觉得不好吗？
12、播广告，拍一次起码也得用个一年半载，希望建立整体印象，新闻稿怎么就恨不得每天的都不一样呢。
13、用他自己的话说：“‘伸手摘星’可能听起来有些天真，但却是我一个热情信念；也许这个世界真该多一点这样的浪漫。”李奥贝纳一直坚持不让权宜之计取代原则，不让浮夸掩盖事实。
14、而我国也在2008年7月18日，正式与菲利普·莫里斯烟草公司达成协议，湖南中烟工业有限责任公司长沙卷烟厂开始生产“万宝路”系列。
15、比如三星S3的文案”卓然天成为你而生“、S4”与你心意合一“、S5”点亮你的生活“、S6”让未来现在就来“，典型的X文案。
16、所以关键是什么？不是要消费者记住你的品牌slogan，而是让他们喜欢上这个slogan背后的东西。
17、◆万宝路香烟最初是专供女士享用的香烟。然而自1924年诞生起，始终销量平平，甚至在战时还一度停产。一筹莫展的生产商，美国菲利普·莫里斯公司向李奥贝纳求助。李奥贝纳向客户提出，让我们忘记那个带脂粉气的香烟吧！于是，1954年，人们看到了全新的万宝路香烟广告——以粗犷的牛仔为主角。一时间，人们争相购买，希望能加入真正的男子汉行列。短短一年时间里，万宝路的销售量提高了整整三倍，成为全美香烟销量前十的香烟品牌。
18、他回忆起自己广告生涯的最初，那是上世纪90年代的香港，距离李奥贝纳老先生所处的广告“黄金时代”相去甚远，也绝无可能体味到成为“广告狂人”方能享有的种种“殊荣”：约模特，抽雪茄，品红酒。从入职第一天他便做好了准备：困难重重，挑战重重。那个年代里，他清楚记得晚上经常加班直到午夜钟声敲响，灯泡经常故障坏掉，彼时，女同事们会自然而然脱掉高跟鞋站到桌上去修理……一个个辛苦流转的日子，却令人特别充实。
19、“广告人需要对自己和别人都有严格的标准和要求，坚持精益求精。这也是一种摘星精神。”
20、就比如说爱迪生的经典名言：天才就是1%的天分加上99%的汗水，这个大家总是在说。但是有多少人又记得他的下半句：“但那1%的天分是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。”
21、这是很真实的一个案例。第广告文案人要懂得坚持，用自己的专业带来客户的成功，坚持是自己的态度，至于客户最终如何选择，尽力而为。第一个大的广告文案概念出来，想要成形，并不是一二次文案的事，你要坚持去传递这个概念。好的文案不是文字带来的，它是时间沉淀出来的。
22、索里尔作为WPP公司CEO,之所能成为广告业的传奇，在于，他真的太有钱太爱收购了。
23、它没有如下啰嗦的说：“请你在这个时间和这个地点把你的车速度到每小时零公里，因为在这个交汇口上有其他的车辆正朝着与你的车向呈直角方向开过来，可能与你目前的行车方向交叉。”
24、伯恩巴克上学时学习的是文学，他始终保持着对艺术的热爱，在写作上的天分让他写起文案来得心应手，他正是靠着自己的文案杀进广告界的。
25、有人说，这才是最好的营销：不吹牛逼，不打鸡血，不踩同行。
26、所以对呀来说，他的钱足够多，他曾提出“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”，这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，大概沃纳梅克对广告业的贡献就是“大手笔的投资了广告事业”，也就是现代年轻人所说的“金主爸爸”，真真实实的“有钱任性”。
27、写文案时，你完全可以用一些你的目标人群能看懂、且亲切的文字，不用担心其他人看不懂。这本就与他无关。
28、李奥贝纳广告公司与菲利普·莫里斯公司和睦相处近四十年，从未出现过危机，万宝路香烟广告也佳作迭出。此外，李奥贝纳还与许多广告客户建立了密切的合作关系。这种关系的建立，完全凭借完全高质量的服务和具有独特创意的广告作品。
29、哦，不对，会留下一张看上去蛮不错的“规划表”，好像什么都做了。
30、到庆祝开业25周年时，李奥贝纳公司已成为全美第六大广告公司，营业额达1亿美元，900名员工，24个主要客户。
31、而文案，最常见的一个功能就是用来彰显用户身份的沟通话术。
32、而这其中，不管是长文案、短文案，或者是朋友圈文案，有12个关键词你可以去好好琢磨并运用进去，而且它们有时候并没有多难，有就比没有好很多——
33、但文中完全否定了那些品牌商的一些“自嗨”文案，我却一直都没完全信服，可能过于片面了。
34、广告公司的作品是温暖的，充满人性的。它满足的是人性的需求，欲望，梦想和希望：这样的作品，你是无法在一条装配生产线上完成的。
35、最近人红是非多的叶茂中提出过打造品牌路径的“四步曲”：
36、单独拿出这些文案去解读，都可以说是自嗨。但我很喜欢中国建设银行那句，一个大品牌就该有大品牌的样子。
37、创建了英特帕布利克集团，不同于广告的文案写作、创意灵感，哈珀的必杀技是他的广告营销业务，恰巧这也是他能够如此富有的最大原因。
38、如果对于大企业大品牌大投放来说，基于Y的小特点，但还是以X为核心，只贩卖感受而非确切功能和信息，换句话说，就是逼格。
39、所以，文案本身的作用有两个，一个是传递信息，一个是传递感受。X文案是典型的传递感受，不强调功效。
40、关于这些文案的观点就说到这了，木木老贼要表达的一个观点就是：
41、为什么你会看到大品牌广告基本都是X文案，几乎没有Y文案，因为对于品牌来说，贩卖的更多还是感受，而非功能。贩卖功能的，则大多是针对大众阶层的消费品。
42、一家广告公司在找CEO，其实也是CEO在找适合他的公司——Danny这样认为。他深刻体会到，经营好一家广告公司，不单单是由高层的能力决定，还包括这家公司管理层的工作信念，如何看待问题、解决问题的态度……等等，是由这些要素相互作用共同促成的。
43、除了电视台，还有企业的年会，尤其是经销商年会，你会发现，每到年底年初，“赢在2013”、“智取2014”、“决战2015”、“聚变2016”、“问鼎巅峰2017”、“中国梦，XX梦”诸如此类的换一个企业都能用的自嗨型主题，遍布大江南北的每一个星级酒店里。
44、比如在很多乙方广告公司，不是每一次的文案作品都能被卖出去，原因不都在文案上，可能是对方老板不喜欢，可能是不敢过于冒险，可能是策略没沟通清楚等等。那暂时没卖出去的好文案经常就会拿出来卖给另一家。
45、我们希望在与他的对话中，能够感受到李奥贝纳这家广告公司历久弥新的创意理念和精神指导，以及一代代新创意领袖在李奥贝纳既有文化延续中突破求新的变化。一个小时过去，仍觉意犹未尽。
46、这一年，成立10周年的李宁刚刚决定把“品牌国际化”提上战略议程，李宁团队对这支广告异常重视。张庆回忆道：“为了等塞纳河最美的晨曦，我们在河边连续等了7天”。
47、根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
48、他创作了许多著名的广告，“绿巨人乔利”，“ 老虎托尼” ，“狮子胡伯特” “金枪鱼查理”等等，成就了许多著名的品牌，被时代杂志评选为20世纪100位最有影响力的人物之一。
49、那时距1935年李奥贝纳广告成立不久，MinnesotaValley罐头公司找到李奥贝纳，请他为自己的罐装豌豆做广告。
50、李奥·贝纳(Leo Burnett)是美国20世纪60年代广告创作革命的代表人物之是李奥贝纳广告公司(Leo Burnett Company. Inc.)的创始人。
51、全情投入做自己喜欢的事，拼命工作，热爱、尊重，并相信自己的自觉。
52、有一个广告故事，1954年，李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界。之后的六十年内，万宝路的广告始终坚持着牛仔，除了牛仔还是牛仔。
53、沿海公路映画基本上就是负责华为mate系列的广告制作，其实谁制作都不重要，重要的是广告好看就行了，你说对不对。
54、正如李奥贝纳先生在1967年以李奥贝纳广告公司创办人的身份进行对广告界的告别演说《何时把我的名字从门上摘下》中所言，不应失去的，是那种永远都觉得不够完美的感觉，是追求令人永生难忘且具信服力的文字及图片运用方式、意境及结合之妙，是诚实正直，是热情辛勤，是伸手摘星的精神。
55、而这样大刀阔斧的品牌“变性手术”，正是由20世纪50年代著名的营销策划人李奥贝纳操刀。经过这次改造，莫里斯公司不仅仅起死回生，更在按照李奥贝纳的策划思路改变品牌、营销、广告的第二年里扶摇直上，今天已经成为全球仅次于可口可乐的第二大品牌。
56、广告文案要给人联想力，想到正向的，美好的，或与品牌正相关的，不是让人胡思乱想，甚至产生不适感。
57、从脂粉香艳的女士香烟，到富有男子气概的万宝路香烟，这种品牌形象的戏剧化转变，正体现着李奥贝纳的创意哲学——寻找每一件商品“与生俱来的戏剧性”。
58、中国日报的“让世界了解中国，让中国了解世界”......等等。
59、只要策略能匹配得上，文案自然不会有太大问题。而这样二次甚至三次卖出去的作品，也不乏很多经典案例。
60、李奥贝纳说：广告的成功，是因为它“找出了商品能够使人们发生兴趣的魔力”。
61、所以，如果你的产品真的有实质性的内容、棱角、维度来支撑，也能够给到消费者不一样的独特体验，我觉得可以自嗨。
62、下面就给大家也看看关于上述"自嗨文案“的这2个其他个观点，有时候是可以自嗨的，而不是要完全否认所谓的自嗨。
63、总之，与其被别人洗脑，还不如回到广告的源头，去看看那些真正的大师们说过些什么。
64、事实证明，红色的肉被红色背景一烘托，产生了戏剧化的美妙效果，反而更激起人们的购买欲望。
65、播广告，一天会有多次轮播，既然你知道不是所有人都在同一时间去看电视，怎么你就觉得所有人都会看到你那仅仅发过一次的新闻呢？
66、当时李奥贝纳反复思量，肉的映像应该是强而有力的，最好用红色来表现。这样的想法，在当时甚至被认为是没有品位的。
67、质量互变规律是人类社会中一个普遍的规律，任何事情就是只有一定的数量积累才能达到量变的突破。
68、他剪下大大小小的报纸广告，及有关广告的讨论文字，参加了许多广告俱乐部。而这些，最终奠定了他进入广告业的基础。
69、揭晓|2019金标设计奖专业组金奖提名奖作品
70、区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
71、业内流传过段子：万宝路的老总曾经十分不满意李奥贝纳白白骗了他那么多年的钱。李奥贝纳则说：你花了那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔的吗？否则你品牌的魂不就没了吗？
72、Danny对李奥贝纳最初的印象，已经不止十年。2005年，刚走马上任葛瑞大中华区CEO的王继兴，一个行业内偶像级的人物，邀请Danny加入葛瑞团队。此前王继兴在李奥贝纳大中华区担任CEO超过十年时间，可以说，李奥贝纳的品牌精神在他身上折射得十分鲜明：专业性很强，各方面要求很高，又不失谦恭温良，勤奋好学。后来Danny成为葛瑞香港总经理，受王继兴影响多多。
73、这个过程中万宝路的老总曾十分不满，他说广告一直都是牛仔，没什么创意，他希望李奥贝纳给万宝路带来新的东西，甚至是换掉牛仔。不过，李奥贝纳说：“你花了那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔吗？”
74、想一想，今天我们可曾有人因为一支作品的成功，让客户改掉了公司名字？
75、李奥贝纳是一位自小就勤奋而充满好奇心的人。他很小就帮父亲的商店写海报标语。12岁时，为一家名为《克林顿民主报》的小报社工作，担任文字记者，任务之一就是到火车站去等火车，和镇民聊天。
76、这是我前几天看到的一则消息：本周的9月26号，阿根廷的汉堡王在全国范围内，停止供应自己的招牌产品“皇堡”一天。原来，汉堡王的“死对头”麦当劳宣布，在这一天客人每买一个巨无霸，麦当劳就会捐出2美元给患癌症的儿童。为了表达对这个活动的支持，汉堡王特地下架自己销量最高的明星产品——“把顾客捐献给了麦当劳的慈善事业”；同时也大大地宣传了这个活动，让人们更加关注、帮助患癌症儿童的群体。最终麦当劳比去年多卖掉了7万多个巨无霸。
77、倒不是说每一个人都是比我牛，而是说选择对自己有用的信息，而且需要经过不断的成长和经验积累去除无用的信息。
78、直到此时，李奥贝纳的人生都是在努力着生存，勤奋的工作，像海绵一样热切的吸收着养分和知识。和一切在大城市中努力生活的年轻人，并无区别。
79、什么叫做四部曲，是都完成了才是一首曲子。过于分散的创意，不断修改的角度，一天一个样的呈现，结论就是“什么都没有留下”。
80、从这个角度来说，你是无法分析“金罐加多宝”、“蓝瓶的，好喝的”、”为发烧而生“这样的文案的，因为他们既不是X也不是Y，即没有逼格也没有功效，传递的只是一种符号场景。
81、对企业和第三方公司而言，最难弄的不是从含糊、混沌、纷杂中，呕心沥血、绞尽脑汁、肝肠寸断、力排众议地完成第一步“提炼出品牌的核心价值”，也不是缺乏创意与策略推进第二步，而是死活不肯上三垒！
82、我们总说写文案是先了解对方产品和公司，然后再开始想策略，做出精准的文案，这没问题。但也并非完全如此！
83、智威汤逊 则是负责华为荣耀手机系列产品的营销
84、我们为什么要发那些分散性的功能说明文章，是为了“坐实”功能最多，是辅助功能。在资源不够、时间有限的情况下，不要再搞薅狐狸毛的事情了好吗？