一、李叫兽需求三角
1、2)表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？
2、那么推动需求变化的动力引擎是啥呢？我们以李叫兽总结出的需求三角模型作为一个楔子：
3、这里我用了“匹配”这个词，因为我们在日常观察中，看到绝大部分企业最经常犯的错误是就是目标物体和缺乏感在消费者认知中不匹配，他提供的目标物和提供的缺乏感完全没有关系。
4、罗振宇：逻辑思维创办人，知名自媒体。
5、假以时日，秦皇岛定会名声大震，提升为一座名符其实的北方沿海开放名城。
6、你自己想学习那方面的工业控制？是自动化PLC控制还是？
7、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？
8、技术阻隔指需要一定时间学习能力，比如使用Photoshop。不是所有人都能有时间去学习PS，针对这歌用户痛点，美图秀秀用一个工具的方式解决了用户痛点，获得大量用户。
9、当这位程序猿的缺乏感被唤起后，又看到了有可能解决问题的目标物，这时动机就产生了。
10、需求是什么？怎样产生的？
11、但是，李叫兽拥有过的东西是很多文案一辈子也无法拥有的，他是有才的，有实力的，即使被架空，回到自媒体，他依旧是王。
12、◆失败的营销，一定是没有完成需求三角的构建；
13、我的产品的售价是否定得过高，超出了大部分用户的消费能力？
14、当普通消费者对你的关注度没有那么强的时候，TA只是一个路人的时候，你如何才能刺激TA帮你分享呢？
15、可以说，九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面。
16、但你会发现，这个定位目标过大。它要满足的是找老师的需求，但其实产品做不到。所以后来调整了定位，改为智能陪练，消费者对他的要求降低了。企业把缺乏感调小了，目标物恰好可以满足。
17、我记得有一个90后叫李靖，在微信公众号开了一个账号，叫李叫兽。这个公众号专门讲营销的知识，也因为这个公众号的成功，百度收购了他的公司，而且是一亿人民币收购的。可见，懂营销，会营销的人的价值。
18、◆营销人永远在发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知。
19、形成需求的第二个要素是目标物。它是填补缺乏感的解决方案，是推动消费者决策的具体行动目标。
20、贼说第51话：解决绝大多数问题只需要5个步骤！
二、李叫兽需求三角营销
1、通过逐条带入十大需求模板可以启发创意，解决思路太少的问题；而六大需求自检清单是为了进一步过滤创意，找到主打需求，解决的是想法太多的问题。合理搭配使用这两个清单，可以有效提升你在工作中的效率，是不是省时又省力呢？bytheway,这两个清单工具是由营销大师李叫兽总结出来的。
2、不过外来者到达一个新的地域生活，总不会很顺利，一来各种毒蛇猛兽，二来还有山贼土匪的侵犯，所以客家人会以家族为单位，修筑半军事化的围村和土楼。传说在冷战时期，美国的间谍卫星在福建西南部发现这些建筑时，觉得很奇怪，还以为是中国的核武器基地。
3、这就是利用了普通民众对于贵族生活的渴望和参考，利用了群体的力量。
4、你好，我和你一起交流一下。
5、《万万没想到》是一部由叫兽易小星执导，白客、刘循子墨等人主演的迷你喜剧。
6、结论，做营销的最终目的是建立品牌价值。
7、2)指出利益：从对方出发
8、其领导不应该轻易表达情绪，尤其在众人面前，处理问题要客观，就事论事；其谁有问题和谁沟通，规过于私室，不应该去群里撒汤，撒给谁看的？大家容易胡乱揣测。
9、这四大领域中，百度最在意的是无人驾驶，这是百度最有可能占据先机的新业务，也是足以撑起百度未来的增长点。根据麦肯锡预测，2025年全球无人驾驶汽车将产生2000亿至9万亿美元的产值，这是李彦宏寄予厚望的“下一个千亿美元市场”。
10、1⃣️李叫兽：
11、并且小马宋的很多观点也值得学习，是我打开率最高的公众号之一。
12、能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本等等。总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。
13、它去年推出的新广告叫做“享受这一刻”，鼓励大家放纵自己一下，别为了长期的健康把眼前的日子过得太苦。你看，用户的缺乏感又被唤醒了。
14、二将需求三角模型、十大需求和痛点文案合并
15、康熙皇帝“湖广填四川”圣旨
16、对百度来说，没人搜索就意味着，传统的广告形式受众减少。它要么自己拥抱信息流，要么一点点被今日头条蚕食广告业务。以长远眼光看，信息流的受众确实比主动搜索更大。信息流广告已成大势所趋。知乎是社交派的代表，如今在用户答案里玩命插广告。算法派的今日头条自不必说。但它们的用户，对广告的容忍程度却高得多(百度却有历史污点)。
17、我们每个人活在这个世界上都有欲望和目的，但我们要清楚一点，我们生活在一个价值交易系统里，你的目的往往都要依赖别人才能实现。
18、第一张：公众号早已停更一年多
19、有报告称，百度现在的广告主，其实与今日头条重合度很低。它还依赖医疗等传统行业。如果它还想卖广告，如何在新场景完成“广告主”的转型，也是一个很大的挑战。
20、1991年出生的李叫兽，终于还是从百度离职了。这事其实也不算突然。今年2月份就曾传出百度最年轻副总裁“李叫兽”李靖被架空的传闻，当时李靖出面辟谣，像没事一样。
三、李叫兽 需求三角模型
1、而X型文案源自每个人脑中根深蒂固的思维陷阱——我们经常高估别人对自己的了解程度和充实程度。
2、无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较：
3、◆营销是品牌，是利用媒体力量塑造强势品牌；
4、(缺乏感)是由理想与现实之间的心理落差造成的。你可以通过提升消费者的理想状态，或者降低消费者的现实状态，来制造这种心理落差。
5、燕山大学，科技师范学院等大学在秦皇岛。
6、早年我有一个做理财的客户，主打收益率“7%”，投了非常多的信息流广告，转化率都不好。怎么解决？很简单，文案上加了一个“乐视、联想第一轮投资”，这就大幅度提升了转化率。我们用增加信任背书，降低了消费者的决策成本。
7、4)生搬硬套的联系——盲目贴上好看好听的词汇，不管产品本身与内容有无联系，好看多过实用。
8、内容硬核、篇幅够长，基本一篇文章就能够讲透彻一个营销难题或者知识点。
9、因为工作的关系，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：
10、特别是他写的一些干货类文章，可以学到很多东西。他也提出过很多观点，能够引起广大用户共鸣，比如著名的“停止更新双微一抖”等。
11、我的产品是否会引起消费者对健康(包括心理健康)的担忧，从而导致消费者不选择。
12、因此在马东敏和陆奇加入后，百度的决策将不再是李彦宏的一言堂，而是转为三人决策小组，这有利于百度寻找更优方案，也为李彦宏对未来布局提供思考空间。
13、所以，更好的营销策略应该是，根据大数据对人的收入做一个分类，给一定收入水平线上的人推送奥迪，而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞，是更高效的营销方案。
14、对照落差表，新颖性需求是时间视角，对比过去的选择，更有新颖性。
15、波旬：知乎大牛，营销专家。
16、每个个人成长都有他的优势，不是每个人都能随随便便成功的，取其之优补己之短才是正事！看优点天下尽是可用之才看缺点天下无才可用！
17、而“离开市场营销，离开人性的研究，就难以建立品牌价值”。
18、李叫兽14天改变计划3期优秀学员
19、那么，哪里会教你“如何洞察消费者需求”的方法呢？
20、产品销售文案不要仅仅描述产品，你需要把利益点说出来：这样的属性具体可以给对方带来什么。
四、李叫兽的需求三角
1、有北戴河，山海关、老龙头等旅游资源。是北方难得的避暑胜地。
2、长按关注《销夜》，每天给你的营销能力充电。
3、试想想吧，一个28岁的宅男程序员，白天吃着煎饼果子，挤着地铁。晚上回来看看二次元动漫，玩玩充气玩偶，日子过得平平静静不起波澜。正当他觉得日子就这样过吧，突然看到朋友圈童年死党又结交新女友了，明明他长得比自己还搓，身边却从未缺少过女伴。于是，该程序猿内心就产生了不平衡感，这种不平衡感源于理想状态和现实状态的落差。
4、三如何判断你的产品是新需求的优先选择？
5、备注：一个人除了在具体的关系中，还一定是某些群体的一部分。这个群体更多是匿名的群体。
6、对应的最适合的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，完型心理，两难心理。
7、因此，使用需求三角时，思考你的产品帮助了消费者完成什么任务，用产品去缓解他们心理落差上的不安，给他们一个简单的购买理由。
8、这有助于弥补与大品牌的劣势。
9、●好的营销必须要与用户的缺乏感建立关联，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由；
10、所有的人都有比较心理，人们可以接受在平均年薪3万的公司里拿到10万年薪，也很难接受在平均年薪100万的公司里拿30完年薪。
11、贼说第46话：到底什么叫做你的人脉？
12、便携性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)
13、我们很多企业家生产出来了非常棒的产品，于是不断买渠道投放给消费者说：你们快来买我啊，因为我很酷。
14、理论派VS实战派通过为百度，这个5千多亿市值的公司工作，他已完成了大多数人都梦寐以求的人生“圈子”飞跃，说白了，至少他身在的圈子已完全不同。30岁之前就有百度VP的工作经验，还有很多的可能。未来，期待李叫兽还能带来更多的奇迹……
15、那我们就开始拆解这两个方向：
16、产品文案的目的是为了改变别人的行为，最好的办法就是给产品提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。
17、关系的视角要求我们做消费者的关键决策路径分析。
18、而李叫兽说的缺乏感是建立在一个有条件的商业消费者需求的模型之下的商机。毕竟皇帝有钱有权，能随时满足自己的精神的，物质的，美色的消费的匮乏感。但普通人不能，是因为需求三角模型。
19、明朝的体制是朱元璋一手打造，其用心可以用“自私至极”四个字来概括。朱元璋真正做到了专制极权，废除了宰相，六部尚书直接对皇帝负责，天下万事由皇帝一人决断，是皇帝独治而非君臣共治，所以皇帝的乖张对国政的损害特别大。
20、营销是传播，是利用传播学技巧刷爆朋友圈；
五、李叫兽需求三角商业现象
1、对应的痛点文案的套路：落后心理，优越心理，理想身份心理，回避身份心理，一致性心理。
2、不久前，百度的最年轻VP李叫兽辞职了。他在朋友圈表示，“百度提供给我的，远大于我能贡献与回馈的。”
3、第一次，是在《14天改变计划》的课程里，给学员讲解十大需求模板的使用，如何为产品找需求。但是这一次讲解的将十大需求模版当作一个工具教给学员，主要是以写痛点营销文案为中心主题来讲解的。
4、给自己定个小目标：一个人·一句话·一次思考，激活你每天思考的欲望。一句话说营销、说运营、说文字；聊生活、聊心理、聊职场；谈人生、谈现象、谈经验......
5、“哎，你知道吗？刚刚……”
6、需求的形成=(缺乏感+目标物)+消费力
7、而如果你的信息也能够帮助别人表达想法、说出自己内心想说的话，他们就会自动分享、传播你的信息。
8、◆消费者面对6大成本，赋能方式各不相同。
9、最终一点就是大家要利用营销卖出去自己的产品获得利润。
10、而且分享转发本身就是人的天生欲望，人需要社交，而社交核心除了人之外还需要内容。
11、作为上述一切行动的执行者，陆奇树立了快刀斩乱麻的做事风格。很难想象，如果没有李彦宏和马东敏的授权，作为“外来和尚”的陆奇会以如此大的魄力，斧正百度的发展路线，毕竟三年前李彦宏宣布投入200亿元投入O2O的豪言仍言犹在耳。
12、而据第一财经拿到的资料，今日头条在2017年的广告营收是150亿元，信息流广告是大头。2018年，张一鸣还想保300亿，冲500亿；2020年，信息流广告目标是100亿美元。而这一数字，在2016年还只有60亿元。
13、我们有没有系统的方法来激发用户的缺乏感呢？今天我首次发布一张我自己研发并经常使用的表格，我称之为消费者落差表。
14、消费者愿意付出这些成本吗？
15、你赶紧拿出叫兽的需求自检清单六大问，完整分析了一遍，却越分析越觉心虚，通过自检清单的需求并非唯在剩下的需求中，你无法继续有理有据的分析出最具潜力的需求，最终只能遗憾离去。
16、还能表达啥，他家估计也不是卖玻璃的，肯定觉得有的人玻璃心不抗造呗，发篇自己嗷有感触的鸡汤，敲山震虎表达下：心脏都给老子大一点，瞅你们这帮怂货的熊样……其实作为领导，这是一件很五百除以二的事。
17、这是李叫兽早期的理论了，他认为：
18、需求带来哪些窒息性的启示？
19、直面逆境，是陆奇人生的重要部分。陆奇当年从雅虎加盟微软前，其时微软正处于组织臃肿、新业务不温不火的阶段。但陆奇到任后，微软Bing的市场份额从7%增长到20%，并积极推动Azure云计算平台在中国落地，可谓是以一己之力将微软带入移动与云计算的时代。
20、有个智能钢琴公司，定位是智能乐器老师。他们认为自己的钢琴与一般钢琴不同，他们的软件能够提示哪些曲子弹得对，哪些不对。