1、在创业的地方:我记得中国合伙人里面佟大为说三个建议比较好的描述:
2、我们只有在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望。
3、所以,你看,很多成功的公司,创始阶段都是这样构成的,比如说阿里巴巴的十八罗汉,腾讯的五虎创业,都是从同学、朋友先开始的。即使在美国的硅谷,创业公司也往往是从同学、朋友先开始的。朋友之间的信任程度高,这会让创业有很好的起点。
4、工作人员:Sorry,我们的负责人希望把会谈时间改在一周以后。
5、成东青:我们为什么要离开地球,他太急了。上市意味着风险,现在这艘船上坐的不只是我们3个,而是5万名学生,我必须首先保证船不会翻。
6、虽然我认为这本杂志更适合王阳,不过我还是会带着批判的眼光先审查一遍。(中国合伙人佟大为经典台词)。
7、57 失败并不可怕,可怕的是你害怕失败,那些从一开始就选择放弃的人他不会失败,因为他们从一开始就失败了。
8、俞敏洪在两次高考失利后,于1980年考入北京大学西语系,期间患病(肺结核)休学一年,毕业后留校担任北京大学外语系教师。1991年9月,俞敏洪从北京大学辞职,进入民办教育领域,先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日,担任校长。
9、除了拿钱来抵押,还有别的可以抵押。比如,有的企业干脆把合伙人的股份先锁定四年,谁都不许动,这就是把时间抵押了。
10、等他向我借钱之后,每到逢年过节都是他先主动问候我,我反倒很少主动联系他了,就担心让他误以为我是在暗示他还钱。其实还真没有催款的意思。莫非是借了别人的钱就会觉得低人一等,不好意思主动常联系?真不好说。
11、美国人永远不懂,中国的英雄是可以跪的,甚至可以从别人的胯下钻过去。
12、孟晓骏(像是洞穿了成东青的心理):不急,这是大事,我再给你时间考虑。
13、有些人之间有了借贷关系之后感情变糟了,唯一的原因是至少其中一方违约了,要么是借钱的人到期没有还上,要么是往外借钱的人提前要钱了,除此之后别无他因。人与人之间如果连最起码的信任都没有的话,这样的感情也没有维持下去的必要。
14、孟晓骏:上次跟你提过的,股份制改造计划书。
15、普华永道2011年的数据,说中国的中小企业平均寿命是5年,你想想,这是一条九死一生的路,甚至创始人往往还要掏钱掏资源,谁来陪你走这条不归路呢?朋友是最好的选择。熟人可以解决信任成本问题,尤其在中国的文化背景下,桃园三结义其实是很好的治理机制。合伙人在一起相处的时间,可能比老婆和老公在一起的时间都长,选择起来当然要非常谨慎,是很讲究的。
16、31我觉得男人的梦想最初都是从女人开始的。
17、所谓抵押,在创业里面就是他愿意投入,他如果不认同,他是不可能投入的,不可能抵押的。
18、做好家装公司的营销,我们还有很多需要学习的,希望你们几个创始人都要走出去学习,不要埋头在自己的公司苦干,而不知用最好的办法。
19、孟晓骏挣脱王阳,他整整衣衫,恢复了风度,走到圣诞树前,一把将树上的电线扯了下来,圣诞树瞬间变暗。
20、55最近我上课很忙,学生们喜欢我的课,因为上其它课太累,在我这里可以睡觉。
21、别瞧不起那些贴传单发小广告的人,他们在追逐上市的梦想,而你只是个路人。
22、当然是《风雨哈佛路》,我记得那是学校在我们高三的时候让我们看的,本来觉得挺无聊的,但是看着看着产生了一种动力吧,当时我正处于不想学习的状态,看了以后我觉得我还是挺幸福的,我还有什么理由不认真学习呢。
23、订单量——谈单部负责,要想办法解决客户首次进店就订单;
24、成东青关切地看着孟晓骏,孟晓骏做手势示意自己很好。
25、你可能还发现,在中国,有很多创业企业都有男女配的现象,比如说,在华为就是任正非和孙亚芳,海尔就是张瑞敏和杨绵绵。阿里巴巴,是马云和彭蕾,包括娃哈哈的宗庆后、杜建英,海信的周厚健和于淑敏,相信你身边也有非常多这样的配合,远的不说,得到就是罗振宇和脱不花这样的男女配。
26、对他们而言你是个英雄式的人物,但对我而言,你就是个窃贼!
27、我们这代人最重要的是改变,改变身边每个人,改变身边每件事,唯一不变的就是此时此刻的勇气,如果我们能做到这点,我们将改变世界。
28、 由陈可辛执导,佟大为、黄晓明、邓超主演的创业传奇励志电影《中国合伙人》将定于5月17日全国公映。该片自试映以来收获了“零差评”的不俗口碑,佟大为笑言自己扮演的愤青王阳是“中国式幸福”的代表人物。着名导演李玉用“小宇宙爆发”来大赞佟大为在片中的表现,金牌编剧宁财神则表示王阳“最适合做哥们”,演员董璇则言简意赅地表示佟大为做到了,知名影评人龙笑大赞佟大为真男人,顿河则表示“王阳诠释的中国式幸福,才是我们每个人寻找答案的开始”,更有网友称王阳给了他考研的勇气。
29、孟晓骏:你觉得我需要这个吗?Shit!你他妈什么意思?
30、这个产品的作用是对外进行宣传推广的,把客户给吸引进店,但是因为他价格低,我们的利润空间不高,同时这个价位也不能把家装出品质来。因此,咱们店内必须要有(主打产品),可以设计两款,比如说(888套餐)、(999套餐),这两款产品就是我们主要销售的产品,客户奔着(666)来,但是我们要推(888)给客户。同时,店内还可以推1款(1299)套餐,这个套餐利润空间高一些,可以符合一些中端客户的需求。 第要想办法形成我们的产品优势。目前市场上有两种模式,一种是低价切入模式,一种是实在模式,低价切入就是签单前把价格做得很低,开工以后再慢慢增项,比如签单时只有7万元,开工逐渐增加费用最后做到10万。这种模式有一个优势,就是刚开始的时候客户比较容易接受,签单相对比较容易。但是,它也有很大的弊端,就是不断增项会让客户不满意,满意度最后是极低的,有的因为增项还会和客户打起来。我建议你们不要使用这种模式,而是采取(实实在在报价模式),我们的(888套餐),其实就是别人的(688套餐),但我们包括的项目多、数量全,开工以后很少再有增项,报价是9万,竣工结算也差不多就是这个价格。给你们提供几个口号,(一口价)、(零增项)、(大品牌)、(优服务)、(多增值)。 第我们为什么要采取这样的产品策略呢?因为,这样能解决你们的成交问题。现在很多公司是这样,才干了没多久的设计师,非要一进门就给客户讲方案,结果讲得不出采,谈了一下午最后白谈了,这些干了1-2年的人,有什么资格称为(设计师)?也不过就是一个(绘图员)而己。最重要的是,他们不会沟通,不会营销,他们连设计都不专业,我们很多公司却把希望寄托在他们身上。这就造成进店客户不少,但最后的成交率不高。我们不谈设计或者前期少谈设计,前期谈产品谈优惠政策,这样就可以让业务员、行政们就能谈单,让我们公司也摆脱对设计师的依赖。等单子谈差不多了,再让设计师去给客户出图。
31、(孟晓骏VO,这就是他送给我的礼物,使用权70年的300平米土地,而我真正想要的是什么,他不知道)
32、勇气是抵御恐惧,把握恐惧,而不是没有恐惧。
33、徐小平毕业于中央音乐学院,毕业后去北大任教,认识了俞敏洪和王强。徐小平1987年从北大出国留学,先美国,后加拿大,获加拿大音乐学硕士学位。后来俞敏洪为了创办新东方英语学校,亲自前往加拿大劝说徐小平回国加盟新东方吗,主要负责留学、签证、出国咨询事业。
34、成东青:我们不缺钱,为什么要上市?独立王国的成本是最低的,上市就像给自己套笼子。
35、不要以为,股东治理是公司做大做强以后才需要考虑的事情。相反,这个问题在公司创业之初就要面对。你还记不记得,有个很火的电影叫《中国合伙人》,它以新东方的三驾马车为原型,讲了大学里的三个好朋友,从同甘共苦创业到散伙的故事。在电影里,三位合伙人在王阳的婚礼上大打出手,由佟大为扮演的王阳说了这么一句话:“不要跟最好的朋友合伙开公司。”
36、原因很简单,因为创业这件事情,只要你选择了,那么就是生活不止眼前的苟且,还有永无止境的苟且,这是一条不归路。
37、孟晓骏:成东青,你听一个人说话,不要听他讲了什么,而要听他没讲什么。
38、真正的朋友,可以撕破脸皮,无话不说,可以拳脚相加,情到深处,却深知彼此追求给彼此一个惊喜!
39、根据你的提问,我分析情况可能是这样,你在家装行业的从业时间不是很长,有可能属于外行进入这个行业,这是优势同时也是劣势。优势是你不会被那么多年的经验所束缚,思维应该是比较开放的;劣势是你不了解这个行业,没有研究透这个行业成功的规律。其次,你们每个投资10万元,算上3个人吧,一共也就是投了30万元。这30万元要租店要装修要买设备要雇佣员工,如果没有整合资源的能力,那么,可以预见你们公司的情况是这样:
40、找朋友、熟人合伙,属于满足了第一层--情感连接。